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Appels d'offres publics : ce qui aide vraiment à gagner

Des articles concrets pour les entreprises qui soumissionnent au Québec : trouver les bons avis, connaître son marché et décrocher de la sous-traitance. Un nouvel article toutes les deux semaines.

Trouver les bons appels d'offres

Repérer chaque matin les avis qui correspondent à votre entreprise, sans passer vos soirées dans le SEAO.

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13 octobre 2026 · 6 min de lectureDiscer est lancé : une intelligence d'affaires pour les PME qui soumissionnentObtenir un contrat public demande six étapes, du repérage de l'avis au suivi des addendas. Dans une PME, une seule personne s'en charge souvent. Discer ouvre aujourd'hui pour alléger chacune de ces étapes.
6 octobre 2026 · 6 min de lectureRecevoir les appels d'offres qui vous concernent, triés par l'IAUne cinquantaine d'appels d'offres publics sont publiés chaque jour ouvrable au Québec. La plupart ne vous concernent pas. Le travail consiste à trouver les quelques-uns qui comptent, avant qu'il soit trop tard pour bien les préparer.

Connaître son marché

Concurrents, donneurs d'ouvrage, prix gagnants : les faits qui vous aident à choisir vos avis et à placer votre prix.

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6 octobre 2026 · 7 min de lectureConcurrents, donneurs d'ouvrage, prix gagnants : ce que vous gagnez à connaître votre marchéPréparer une soumission coûte des heures, parfois des jours. Avant de commencer, trois questions méritent une réponse chiffrée : contre qui, pour quel donneur d'ouvrage, et à quel prix ce type de contrat se gagne-t-il ?

Sous-traiter et collaborer

Les contrats où votre métier est requis, les gagnants à contacter et les offres publiées par d'autres entreprises.

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6 octobre 2026 · 6 min de lectureTrouver de la sous-traitance dans les appels d'offres publicsBeaucoup d'entreprises spécialisées ne soumissionnent jamais en leur nom. Elles travaillent sur des contrats publics comme sous-traitants. Le défi est de savoir à temps où leur métier sera requis, et à qui s'adresser.