L'indicateur de prix : où placer votre prix sur chaque appel d'offres
Sur un appel d'offres public, le gagnant et le deuxième sont souvent séparés par quelques points de pourcentage. L'indicateur de prix de Discer vous montre, comment positionner votre prix de manière à maximiser vos chances de remporter le contrat.
Thomas Lemire, fondateur de Discer · 22 octobre 2026 · 3 min de lecture
Un chiffre pour chaque avis
Sur la fiche de chaque avis, la carte « Position de prix » vous donne un seul chiffre : l'écart entre la position idéale et votre prix de soumission. Dans l'exemple ci-dessous, la position idéale se trouve 2 % sous votre prix d'estimation.
Ce que l'indicateur prend en compte
L'indicateur part de vos prix passés et les compare à ceux des entreprises qui vont probablement soumissionner sur le même avis. Il tient aussi compte de vos écarts de prix passés avec chacune d'elles, et des prix auxquels ce donneur d'ouvrage attribue habituellement ses contrats.
Il ne cherche pas le prix le plus bas. Il retient l'écart qui a le plus rapporté dans les avis semblables, en tenant compte à la fois de vos chances de gagner et de votre marge. Il peut donc aussi vous indiquer de monter votre prix.
Vérifiez-le sur vos avis ratés
Dans Mon bilan, chaque avis que vous avez perdu montre ce que l'indicateur aurait conseillé. Vous pouvez ainsi juger l'indicateur sur vos propres soumissions passées.
Mesuré sur un an d'avis
Avant sa mise en ligne, nous avons mesuré l'indicateur sur 23 508 soumissions en construction, d'octobre 2025 à octobre 2026.
+42 %
de contrats gagnés au prix de l'indicateur
Cette mesure porte sur l'historique, avec les prix des autres entreprises tels qu'ils ont été soumis. Ce n'est pas une garantie : le prix soumis reste votre décision.
Comment l'utiliser
- Ajoutez votre NEQ dans vos réglages. L'indicateur se calcule à partir des prix que votre entreprise a déjà soumis.
- Ouvrez la fiche de l'avis qui vous intéresse. La carte « Position de prix » se trouve dans l'onglet « Concurrence et prix ».
- Appliquez l'écart à votre estimation. Avec une estimation de 1 200 000 $ et un écart de −2 %, la position idéale est d'environ 1 176 000 $.
Où l'indicateur s'applique
L'indicateur couvre les travaux de construction, l'achat de biens et les services. Quand un avis est évalué sur la qualité autant que sur le prix, Discer ne calcule pas de position, puisque le prix ne décide pas seul.
L'indicateur de prix fait partie des forfaits Intelligence et Équipe. Les forfaits sont comparés sur la page Tarifs, et chaque fonction est décrite sur la page Produit. Pour mieux connaître vos concurrents et vos donneurs d'ouvrage, lisez notre article sur ce que vous gagnez à connaître votre marché.