Discer est lancé : une intelligence d'affaires pour les PME qui soumissionnent

D'où vient Discer

Depuis près d'un an, j'accompagne des PME dans l'intégration de l'intelligence artificielle : repérer les gains rapides, mesurer le rendement, construire un prototype, puis le déployer. Plusieurs de ces mandats se sont déroulés en construction, et un sujet revenait d'un client à l'autre : les appels d'offres publics.

Ce marché grandit vite. Une cinquantaine d'appels d'offres publics sont publiés chaque jour ouvrable au Québec, et le nombre d'avis conclus au SEAO a presque doublé en cinq ans : environ 7 600 en 2020, plus de 13 600 en 2025. Plus de contrats à prendre, mais aussi plus d'avis à lire, de documents à analyser et de concurrents à surveiller.

Six étapes avant un contrat public

Pour obtenir un contrat public, une entreprise doit :

1. Trouver l'avis, parmi des dizaines de publications par jour réparties sur plusieurs plateformes.
2. Analyser les documents, souvent des centaines de pages de cahier des charges et de documents techniques.
3. Estimer le contrat.
4. Trouver des partenaires quand une partie des travaux se fait en sous-traitance.
5. Placer son prix selon le secteur, le donneur d'ouvrage et la concurrence.
6. Suivre les addendas, parfois des dizaines, qui modifient le contrat jusqu'à la fermeture.

Dans une grande entreprise, une équipe d'estimation se partage ce travail. Dans une PME, c'est souvent le propriétaire qui s'en charge, en plus des projets en cours.

Accompagner les entreprises une à une ne suffisait pas : il fallait un outil à plus grande échelle. J'ai passé les derniers mois à construire Discer, une intelligence d'affaires pour trouver, analyser, préparer, organiser et suivre les appels d'offres.

Une base construite sur les résultats publics

Au Québec, les résultats des appels d'offres publics sont publiés : qui a soumissionné, à quel prix, qui a gagné. Discer réunit les avis du SEAO, de CanadaBuys et de la Ville de Toronto, et les résultats publiés depuis 2004 : plus de 133 000 avis conclus et près de 400 000 soumissions avec leur prix. Cette base grandit à tous les jours pour permettre une amélioration en continu de notre plateforme.

Ce que Discer fait à chaque étape

Trouver les bons avis

Chaque matin à 7 h, un courriel liste les nouveaux avis qui correspondent au profil de votre entreprise : vos spécialités, vos régions, vos exclusions. L'IA compare le sens de chaque avis à votre profil, puis vous propose les avis pertinents.

Analyser les documents et les addendas

Déposez les documents d'un avis : l'IA en tire, entre autres, les exigences, les garanties, les dates et les métiers requis, selon le profil de votre entreprise, avec les références exactes des documents. Les addendas s'analysent de la même façon. Avec les forfaits Intelligence et Équipe, vous êtes avisé de chaque nouvel addenda sur les avis que vous suivez.

Connaître le marché et placer son prix

Sur la fiche de l'avis, trois indicateurs vous aident à décider si vous soumissionnez, et à quel prix :

• La compétitivité de l'avis. Vous savez si l'avis attire beaucoup de concurrents, et lesquels, avant d'y investir des heures de préparation.
• La fourchette de prix. Vous voyez à quels prix se sont conclus les contrats semblables, pour vérifier votre estimation avant de la déposer.
• L'indicateur de prix. Vous situez votre prix par rapport à vos prix habituels, pour arbitrer entre vos chances de gagner et votre marge.

Vous voyez aussi le prix historique gagnant chez ce donneur d'ouvrage, l'écart habituel entre les deux plus bas prix soumissionnés et la part de ses contrats modifiés par des avenants. Ces fonctions font partie des forfaits Intelligence et Équipe.

Trouver des partenaires

• Votre métier requis. Discer repère les avis où votre métier semble requis, même quand le titre ne le dit pas.
• Le gagnant à joindre. Une fois l'avis adjugé, vous recevez le nom du gagnant et le contact publié pour ce contrat.
• Les offres entre abonnés. Une entreprise qui prépare une soumission peut publier une offre de sous-traitance ; les abonnés du métier recherché la reçoivent et peuvent y répondre.
• Des partenaires pour soumissionner. Pour répondre à un projet à plusieurs, Discer propose des entreprises tirées des données publiques des soumissions.

La sous-traitance fait partie des forfaits Intelligence et Équipe.

Publier un appel d'offres privé

Discer ouvre aussi un canal aux propriétaires, promoteurs et organisations qui lancent des appels d'offres privés. La publication est sans frais : l'avis est transmis aux entreprises dont le profil correspond et aux fournisseurs invités, et les soumissions restent scellées jusqu'à l'heure de fermeture. Une option payante donne au donneur d'ouvrage les statistiques et l'historique des entreprises qui ont soumissionné. Le détail est sur la page Donneurs d'ouvrage.

Suivre jusqu'au résultat

Chaque avis suivi entre dans votre pipeline. Discer vous avise d'un changement de date de fermeture, puis classe l'avis à la publication du résultat. Votre bilan réunit vos dépôts, vos victoires et, quand vous perdez, l'écart avec le gagnant.

Brancher Discer à vos outils

Le forfait Équipe donne accès à une API et à une connexion MCP pour vos agents IA. Travailler dans l'infrastructure déjà en place est souvent le plus simple : les données de vos appels d'offres arrivent dans vos propres outils. La documentation est sur la page API.

À qui s'adresse Discer

Discer s'adresse à trois types d'entreprises :

• Celles qui soumissionnent déjà, de façon occasionnelle ou régulière. Leur historique de dépôts alimente leur bilan, la liste de leurs concurrents habituels et leurs écarts de prix.
• Les sous-traitants, qui travaillent sur des contrats publics sans soumissionner en leur nom. Ils voient les contrats où leur métier est requis pendant que les prix se préparent, joignent le gagnant après l'attribution et répondent aux offres de sous-traitance publiées par les abonnés.
• Celles qui n'ont pas encore soumissionné. Elles voient les avis de leur créneau et les entreprises qui y gagnent, avant de préparer une première soumission.

Bêta publique jusqu'au 31 décembre 2026

Discer est offert dès aujourd'hui en français et en anglais, à partir de 79 $ par utilisateur par mois. Pendant la bêta publique, jusqu'au 31 décembre 2026, les prix commencent à 59 $ par mois, en nombre de places limité. Ce prix reste le vôtre tant que votre abonnement continue. Taxes en sus, sans engagement, annulable en tout temps.

Discer est une marque de Forge Libre, entreprise de Sherbrooke spécialisée en intelligence artificielle appliquée aux opérations des PME.

Les forfaits sont comparés sur la page Tarifs et chaque fonction est décrite sur la page Produit. Pour voir comment l'IA trie les avis selon votre profil, lisez notre article sur les appels d'offres triés par l'IA. Pour les prix et les concurrents, voyez celui sur ce que vous gagnez à connaître votre marché.